天貓入駐中，運營計劃書是一個加分項，許多的商家在入駐天貓的時候會做上一份詳細的店鋪運營計劃書出來，主要就是讓天貓小二了解到自己對店鋪未來的一個規劃，一份好的運營計劃書，可以天貓小二有眼前一亮的感覺。但是很多商家卻無從下手，如何做好一份運營計劃書，知舟認為可以從以下幾方面入手。

　　一、公司介紹對于這部分的介紹，一定要盡可能地展現企業的實力，讓小二信服自己有能力入駐天貓。具體內容包括但不限于：公司的成立時間、現有規模、經營范圍、在生產研發端的實力、在行業中的影響力、獲得的殊榮等。

　　二、品牌介紹對于品牌介紹，盡可能凸出品牌優勢及亮點，且定位清晰、風格獨特。商家可以從品牌定位、品牌經營實力、品牌特色這三方面去著重闡述。

　　三、產品與團隊產品展現主推產品、產品定位、受眾群體、產品優勢和特點、以及產品相關的榮譽等。對于團隊主要強調團隊運營實力，展現強大的運營團隊，表示上天貓也能很好的經營店鋪。

　　四、推廣運營計劃推廣計劃，知舟認為，從免費推廣到付費推廣都要寫上去，讓天貓小二知曉你是如何進行推廣運營店鋪的。

　　1、免費流量（1）商品自然成交。做好店鋪內部商品的關聯營銷，配合平臺的大促活動營銷及店鋪內優惠券提升銷量。

　?。?）、店招，活動頁引流，維護商品評價提高商品的轉化率。

　?。?）、客服接待回復語設置，主推利潤款商品。

　　2、付費流量（1）、直通車推廣，目前所有商品計劃不做調整。選擇主推爆款產品進行主要推廣，關注關鍵詞排名， 及時調整出價，針對特定人群做溢價策略，創意圖片選擇點擊率較高轉化率較好的圖片。

　?。?）、淘寶客推廣，所有商品設置淘客傭金比例，主推款的比例稍高于日常維護商品。

　　五、店鋪未來規劃這一點可以簡單介紹一下店鋪銷售目標、未來發展規劃等情況，主要展現你想在天貓上長久發展下去。

　　其實天貓商城也提供了眾多數據分析工具，可以很容易進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷產品，競爭對手銷售預測等。通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、天貓商城發展階段和發展步驟，確定階段的團隊組建。

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