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做好產品布局的好處有哪些（怎樣才能做好產品布局）

發布時間：2022-07-18 11:12:51

在店鋪初期，我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個爆款迅速打開流量入口，并且通過關聯銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動店鋪其他款式，形成店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪走上正軌。
 
電商運營中如何做好產品布局？
 
1、引流款
 
也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點擊率和轉化率，可以利用生意參謀中的數據來幫助自己進行分析。
 
定價方面可以相對店內其他產品來說相對低一些，結合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產品做起來。
 
2、利潤款
 
有了引流款引來的流量，需要設置些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產品的目標人群并對他們的習慣愛好進行深入分析，再去有針對性的選擇賣點、設計風格、價格區間等符合他們因素的產品。
 
利潤款產品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型產品，高出部分的價格是不會對消費者購買構成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關聯銷售的，那么定價時可以稍微高點，但不要太過。
 
3、活動款
 
咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。

 
 
此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關聯銷售，引導買家關注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現清倉的同時，也能提高店鋪的轉化率和客單價。

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