對于電商人而言，9月，注定是不平凡的，要想在下半年實現彎道超車，流量翻倍，銷量翻倍，拔得頭籌，就需要你現在找準方向，提前做好布局規劃。相信我，淘寶的搶錢模式已經開始了！

　　布局節點的問題：

　　近期很多商家朋友都遇到了流量下滑，轉化下滑的情況，那造成這個情況的原因是什么呢？

　　這其實是因為夏款的大盤已經出現了持續的下滑，那這個情況要如何應對？

　　很簡單，夏款的大盤開始下滑，也就說明秋冬款的大盤開始逐步上升了。這個時間節點抓得好，對于店鋪來說，就是一次重生的機會，但反之你沒有抓好這個時間節點，就會在店鋪的發展過程中出現很多問題，比如層級和權重的直線下滑，這是很不利于店鋪的提升的。

　　做布局找節點的時候，有兩個常見的問題：

　　1、過早的布局

　　雖說是會有充足的時間來進行測款，做基礎優化，但是會因為市場的需求量少這個因素，而導致新品權重的白白丟失。

　　2、過晚的布局

　　這會導致市場已經被對手占據，會影響我們店鋪產品的轉化率，要想做趕超就得投入更多的錢去沖流量，而且必須保證自己后面所做的優化是正確的，不然勞神傷財還毫無效果。

　　其實找時間節點這個工作沒有這么難，只需要你先參考往年的秋款上新節點，充分地觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去綜合的考量，來確定屬于自己店鋪的最佳上新時間。一般情況下，7-9月是清庫存+備秋款的時間，9-11月是秋款大爆發+冬款預熱的時間。

　　打造爆款的問題：

　　店鋪不管是經歷換季、換主推、換圖片……反正各種換，他都始終有一點不能換沒了，那就是“爆款”這一定點神針。

　　想成為爆款的幾個必要因素：①應季款，有很大的市場需求；②貨源充足，質量優，定價合理，有利潤空間，有明顯的風格屬性；③會利用好一切可以利用的流量渠道，提升流量，提升轉化。

　　爆款打造第一步：

　　會挖掘產品，重視定位，并做好產品的基礎優化。

　　1、選款

　　選款的時候，要結合市場來分析到底什么樣的款式，更容易被打造成爆款，還要結合店鋪定位來精準布局自己的店鋪的產品。

　　如果選款的時候就雜亂無章，那么后面再怎么努力也是徒勞，一定要緊跟淘寶規則，做精而細小而美的店鋪，這樣在操作的初期，就能很好的為店鋪引來較為精準的流量，店鋪人群標簽就會快速起來，人群精準了，店鋪的生意才會越來越好。

　　2、新品標

　　盡可能的爭取到新品標，因為新品標可以有效的拉升權重，讓我們的產品盡早有流量的扶持，這樣展現和曝光的機會也會增加，利于產品的發展。

　　3、做基礎

　　買家對于新品來說，是缺乏信任感的，所以產品的基礎必須要做好。

　?。?）做標題的優化，前期選詞做長尾詞，去避開競爭的同時搶奪流量，利于新品的發展。

　　（2）做圖片的優化，做主圖小視頻，要求是一定要有屬于自己店鋪的風格賣點，這樣有利于后面點擊率和轉化率的提升。要用這些資源去放大我們產品的優勢。同時要加入引導買家做收藏加購的話，收藏加購這個數據維度現在可是很重要的。

　?。?）做滿減滿贈，優惠券和關聯銷售，能有效提高客單價，同時也能為買家營造一個好的購物氛圍。當然了，該有的保障一定要給到買家，讓他們沒有后顧之憂，這個點不要覺得小，沒有，一定是會影響到你店鋪的轉化率的。

　　（4）要做曬圖評價和老客戶的維護，新品銷量少，所以曬圖評價對于新品來說是很重要的，能有效地拉升轉化，畢竟買家是很在意產品的反饋。

　　爆款打造第二步：

　　測款，并用直通車引流，再做一些活動，全方位地推進店鋪產品的提升。

　　1、測款

　　除非你有敏銳的眼光，能洞察整個市場行情，敢保證自己的產品就一定會爆，不然你就得老實地選擇測款，那最簡單直接的測款方式就要屬直通車測款了。

　　（1）多產品測款的話，就要選擇智能推廣來測。選2-4款產品來測款的話，就要用標準推廣來做，新建一個計劃用于測款，把這2-4款產品放在一個計劃中進行。測款的時候可以同時測圖，這樣也可以有效的節約時間。

　?。?）日限額不能設得太低，不然數據沒有可參考性，就會導致我們耗費大量時間進行測款，而耽誤了好的市場。

　?。?）投放平臺選擇站內，投放時間這根據日限額情況來靈活設置，投放地域這偏遠地區及港澳臺地區不投。

　　（4）關鍵詞選擇與產品類目屬性高度相關的長尾詞，20個上下，然后出價略高于行業均價。

　　（5）一般測款3-5天出結果，重點觀察點擊率和收藏加購率的數據情況，來綜合的判斷產品是否有必要去培養。

　　2、直通車優化

　　先優化點擊率，提升質量分，前期選詞以高相關的精準長尾詞為主，ppc不高還能避開競爭，出價這標品盡可能高卡位去快速獲得點擊率，拉升權重。非標品就略高于行業均價出價就可以，匹配方式這可以先廣泛。

　　然后要重視引導買家做收藏加購，重視轉化率的指標，這兩個指標不差的話，權重會有很大的提升，質量分析上升得也快，也會比較穩定，搜索流量也會爆的快。

　　人群這塊永遠不要憑主觀感覺，去覺得自己的產品適合哪個人群，不適合哪個人群，或是忽視天氣人群這類的，要敢于去做測試，人群初期一般就是測試，可以多加一點，后面發現數據不好了再降低或者刪了就可以。

　　對于新店新品來說，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數可能會比較少，但是對于新店新品來說，這是很精準的流量，是能方面觀察后期的數據的，但對于有點基礎的店鋪來說，還是要做二維人群。

　　再讓點擊率爆發，逐步降低ppc，關鍵詞這塊重點扶持，收藏加購和ROI好的。對于7天展現少，點擊少，但有轉化的關鍵詞，提高出價，數據長期不好的果斷刪除。地域就不需要廣撒網了，而是選擇重點投高點擊高轉化的地域。

　　想降低ppc，就要以點擊率穩定，數據量穩定，關鍵詞排名穩定為前提，關鍵詞出價每次降低幾毛，并及時調整時間折扣比例，來逐步拉低ppc。人群這對點擊率低的人群再做高溢價，看看數據情況有沒有變化，對于高點擊高轉化的人群做持續的優化關注。

　　在這里多說一句，關鍵詞和人群這的優化是相輔相成的，你操作的時候這桿秤做的不平衡，點擊就很容易被一頭全吃掉，數據只起來一部分，而不會整體的起來。

　　3、活動

　　下半年的大型活動可以說是非常多的，后期會找時間與大家聊聊，今天這篇分享中我們要聊的活動，是關于換季這一時期的。

　?。?）清倉活動，既能走老品又能拉動新品

　　由于換季，導致我們之前的寶貝人氣開始下滑，流量、銷量、轉化也都開始下滑，放任不管就會讓店鋪數據越來越差，甚至出現斷層。所以為了盡可能多地提高產品銷量，扭轉乾坤，我們就會選擇清倉這個玩法，通過對產品進行降價讓利來吸引買家下單，減少庫存堆積的壓力。

　　還有在清倉的過程中，也經常會做老品搭配新品關聯銷售，為新品增加足夠的曝光度。當然如果你的產品有一定的時尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考慮將這個產品進行下架，來年再銷售，這個方法對利潤的影響是最小的。

　?。?）上新活動，能起到維護店鋪流量的作用

　　其實當店鋪產品處在換季這個點上的時候，也是在面臨著一場流量危機，所以你必須多條腿走路，去為店鋪做全面的布局，維護住店鋪產品的流量，讓店鋪平穩的度過危機。

　　任何活動都離不開老客戶，上新也不例外，我們可以做專門針對老客戶的活動，活動時間不宜長，3-5天即可，促使老客戶下單做曬圖評價，讓新品銷量快速破零，讓新品能快速積累權重和競爭力，當然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時一直重視對老客戶的維護。

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