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關聯銷售的意思是什么（關聯銷售的好處有哪些）

發布時間：2022-06-11 11:06:41

問：什么是關聯銷售？
 
所謂關聯銷售，是指用戶在店鋪購買了一件商品后，通過店鋪的各種引導刺激，促進消費者再次購買第二、第三、第四件商品，從某種意義上說，這實際上是一種捆綁銷售。
 
問：關聯銷售的好處是什么？
 
好處一：讓消費者更深入地瀏覽店鋪，提高轉化率，如果消費者不喜歡點擊到的產品，也許會喜歡相關的產品。如果消費者不僅喜歡相關聯產品，點擊產品并購買了，從而增加了消費者的訂單量。即使消費者看到相關產品不購買，也可以提高產品的曝光率和點擊率。
 
好處二：消費者同時下單購買多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時也大大提升了店鋪的利潤。另外，同一個消費者在店鋪同一時間購買多個商品，快遞包裹只需要發一個就可以了，比不同的客戶下單同一個商品，多個快遞包裹。結果是銷量是一樣的，但是前者節省了快遞費，這樣我們就可以花少量的推廣費用帶動其他銷售獲得更高的回報，讓我們的網店經營不虧本。
 
好處三：關聯銷售讓引流款帶動店鋪的整體銷量、提升利潤、帶動滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個較好的水平。
 
問：關聯銷售有哪些搭配技巧？
 
1、關聯互補：例如洗發水可以選擇搭配護發素，因為買洗發水的人也會購買護發素，短袖，上衣可以通過搭配褲子或裙子，大部分消費者會覺得走三家不如走一家，互補類產品關聯到一起，很容易出現促成關聯下單。
 
2、關聯利潤的引流：從商戶的角度來看，將流量較大的產品與利潤較大的產品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費用得到相應回報。 
 
 
3、同類產品關聯：有些客戶會下很多件訂單，尤其是服裝。多件下單很容易，只要不是重復的款式，而是同類型不同款式。
 
4、讓引流款帶動滯銷款：目的是清理銷售，有必要突出優惠優勢，可以發送優惠券或設立特殊區域。
 
5、爆款產品帶動潛力爆款產品：建立一個爆款群，不依賴單一的爆款產品，減少銷售波動，使爆款產品健康迭代。

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