最近有相當一大部分商家找我溝通，說最近流量越來越少，銷售額也是每天都在下滑。是市場原因嗎？其實不然，大家可以先看一下，我現在操作的店鋪情況，流量也是在逐步上升，銷售額也并沒有太大的下滑。

　　對于現在的情況來說，一些中小賣家都在說，越來越難做，優質流量都被大賣家搶走了。是，大家這種想法是有道理，但是別人的店鋪不可能隨隨便便的就成為了大店鋪，其實倒不如說，流量都被一些有特色有風格的店鋪搶走了。別人辛辛苦苦優化了店鋪，樹立了精準標簽，到頭來，還不如你這什么都沒有調整的店鋪流量來得多來得快，那別人還費這個勁干什么？

　　所以在這日趨嚴厲的市場下，我們的店鋪該何去何從，尤其是中小賣家，更應該去思考這個問題！我也混跡淘寶圈好幾年的時光了，近期也是忙里偷閑給一些中小賣家，尤其是不怎么懂得店鋪優化的中小賣家總結一些自己的經驗，希望能夠讓你們在這種黑暗的迷茫中能夠看到一點光明。

　　今天分享的不是什么具體的實操的東西，都是一些個人經驗，希望可以給一些迷茫的中小賣家給點方向。

　　一、遠離貨源不穩定的產品

　　這個也是我們首先要保證的一個最基礎的，這個非常重要，對于中小賣家來說，前期的話，建工廠或者自己壓庫存，這個我是不建議的。當然除了這個，我們還有其他的方法，可以一件代發，也有很多商家也都是從一件代發一步步做起來的，或者也可以去市場拿貨，這個相比一件代發還好一些，更可控。

　　因為一件代發的產品的具體的質量以及物流情況都是一個嚴峻的考驗，還有就是穩定性，前期中小賣家拿貨的話，本身量比較少，所以即使斷貨了，也很有可能不會提前通知你。但是如果你去市場拿貨，這種情況就好多了，首先你可以關于貨源的穩定性以及產品的質量，去多看幾個大的賣家，提前約定好。而且這種市場肯定就是在自己周圍，不會太遠，一些問題也好去溝通，后期有好的款式了也要提前通知市場供貨的商家，抓緊備貨，當然物流快遞的話，也是自己發貨，也能很好的把握。

　　二、遠離高客單產品

　　讓這些中小賣家遠離高客單的商品，并不是說，高客單的產品不好，而是如果我們直通車開始推廣的時候，因為對于高客單的產品來說，普遍的轉化周期比較長，轉化也比較低，投入的資金也不低。尤其是前期，高客單的產品ppc肯定低不了，但是中小賣家目前資金也不是很充足，很難短時間內見效，再一個結合下來，高客單整體的利潤還不如客單稍微低一些的商品。

　　還有就是很重要的一個原因就是，我們前期在通過直通車來推廣的時候，真正高客單的產品要比低客單的產品要難操作一些，這也是市場決定的，也是人群因素產生的。當然也和你在進行推廣的時候，操作的經驗和技術有關，但是這也是中小賣家比較欠缺的，所以剛開始操作的時候，最好是遠離高客單產品。

　　三、遠離點擊花費過高的產品

　　遠離點擊花費過高的產品，主要也是同樣的道理，畢竟前期引流成本過高，中小賣家的經濟壓力也很大。而且對于淘寶這么大的平臺來說，你的店鋪想要流量提升，也不是說你花多少多少錢就一定能夠拉來多少流量，而是你花了錢了，拉來的流量逐步增多，這個時候店鋪的權重提升，逐步帶動店鋪的免費流量。

　　所以如果說對于中小賣家來說，前期所選擇的產品ppc過高，那前期的投放也是少不了，我們也可以去行業解析里邊去分析具體的情況，結合自己周圍的貨源優勢，前期來選擇一些ppc稍微低一些的產品來推。

　　四、注重店鋪以及產品的細節問題

　　除了剛才提到的這些大體上的東西，我們操作店鋪的時候，也要多去注意一些細節上優化操作，下邊給大家重點分析幾點：

　　1、新品上架

　　這個我們最好的是每周都保證有新品上架，保證動銷率，同時記得上架的新品做基礎破零。在上架新品的時候，要注意產品的定價區間，保證區間相差不大，這樣我們在做定位的時候，才好找到更加精準人群，同時也要注意產品的關聯性，要讓上架的產品，能夠有很好的搭配性，盡可能的提高我們的客單價。

　　2、上架新品的基礎銷量

　　剛才前邊也說了，新品上架了之后，肯定要盡快基礎破零，一直零銷量肯定也不是那么回事，除了基礎破零之外，后期選好款了之后，重點去做這類產品。一般情況下，客單稍微低一些的產品，基礎銷量有幾個就可以，記得要做曬圖評價，這樣也是從另一方面展示出你的產品，為前期的推廣以及后期的轉化打下基礎。

　　3、推廣店鋪產品

　　對于中小賣家來說，尤其是剛上了新品，做了基礎銷量，想要推廣產品基本上就是通過直通車來做，既然我們操作直通車，就要保證穩、準、恨。

　　穩指的就是你在操作的時候，不要慌不要亂，有計劃有方法的逐步去投放，再一個就是前期的投放這塊，不要上來就特別的猛，畢竟前期剛開始的話，ppc肯定不會特別低，也是避免造成不必要的花費，先保證一個基礎的點擊量就可以。

　　準指的就是在操作直通車的時候，我們要篩選出精準關鍵詞，找出精準人群，來擴大溢價比例，精準提升點擊率，省得權重越開越低。

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