來源：二類電商運營

　　一頓出單猛如虎，一看利潤2毛5？是不是最近二類電商小伙伴的淚點？其實運營難成本高，從前期選品就要做好！

　　接下來就給大家分享一下二類電商行業中日用百貨類和數碼家電類爆款選品思路，附4月份百度二類電商熱銷榜。

　　一、日用百貨類

　　日用百貨爆品集中在家居用品類、清潔類、個人護理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運動類、黑科技類、照明類這八種。

　　具體單品類目參看附圖：

　　1、產品特點

　　產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有“接地氣”特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品，更容易成爆品。

　　2、消費人群

　　男女老少通用，適用人群廣泛

　　3、產品價格

　　性價比是消費者考慮購買的重要因素。

　　中低價小商品：客單價在99~199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

　　中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。

　　4、生命周期

　　季節性商品：生命周期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

　　四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。5、選品策略

　　可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。

　　6、投放建議

　　視頻廣告已成為日百類商品首要投放形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。

　　季節性商品，提前1~2個月布局。

　　中低價小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點，利用多種套餐形式，提高用戶單次購買數量，提高單筆訂單金額。

　　中高價品質商品：強化商品賣點，以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買，可搭配買贈、滿減等促銷策略，提升商品附加價值，降低用戶對高價的顧慮。

　　二、數碼家電類

　　二類電商行業投放目前在投單品眾多，其中數碼家電類爆品是怎么來的？

　　數碼家電類爆品可細分為：季節性產品、智能性產品、日常功能性產品及娛樂性產品四大類。具體單品類目參看附圖：

　　1、產品特點

　?、倬哂衅者m性、實用性、性價比高的特點。

　?、诩竟澬陨唐?，以解決當季或者下季用戶比較迫切的需求，例如驅蚊器、暖風機；

　　③智能產品，以滿足用戶對于新事物的追求或者更便捷解決日常生活問題為述求，④容易成為爆款，如可檢測健康指標的智能手環、藍牙眼鏡；

　?、萑粘９δ苄援a品，日常高頻使用，能夠解決日常生活中的實際問題，有微創新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。

　　2、產品價格

　　季節性產品：99-168元

　　智能性產品：99-1099元（以199-399為主）

　　日常功能性產品：99-199元

　　3、生命周期

　　1-3個月

　　4、選品策略

　　重點關注季節性產品、智能性產品、日常功能性產品，可多年重復投放，產品質量合格，同時賣點和對應資源位的貨到付款人群需求匹配，有一定的利潤空間。

　　5、投放建議

　　素材：視頻優先，可以更好的展現商品的使用場景和功能

　　人群：季節性、日常功能性產品建議以2-3線城市人群為主（1線城市生活相對便利，需求不是特別強烈）；智能產品建議以1線城市為前期首選，接受程度更高。

　　售賣方式：建議2-3個單品組合售賣，給用戶制造占便宜的感覺&節省廣告成本

　　投放Tips：季節性產品建議提前1-2個月開始進行測試投放

　　備注：

　　驅蟲器、智能手環已在微信端禁投，暖風機僅接受有天貓/京東旗艦店的品牌或知名品牌投放。

　　三、百度二類電商4月熱銷Top15

　　2019.4.1~4.30 百度二類電商熱銷量排名從高到低依次展示，榜單展示的內容信息分別為：

　　熱銷名次-品類-零售價區間-ROI

　　1、短袖襯衫 ￥99~399，3.26

　　2、內衣內褲 ￥99~298，2.89

　　3、酒類 ￥109~999，6.78

　　4、戶外用品 ￥89~499，5.02

　　5、運動休閑鞋 ￥98~398，5.79

　　6、茶葉 ￥99~329，3.26

　　7、漁具 ￥99~399，3.98

　　8、個護用品 ￥139~298，4.28

　　9、生活電器 ￥99~598，2.55

　　10、汽車用品 ￥99~269，3.47

　　11、箱包飾品 ￥69~269，4.18

　　12、數碼3C ￥99~699，3.87

　　13、收藏品 ￥199~598，4.5

　　14、書籍 ￥129~268，3.87

　　15、休閑食品 ￥99~388，2.87

　　以上榜單中，top3分別為：短袖襯衫、內衣內褲、酒類，其中酒類也是整個榜單中ROI最高的產品，這個時間想入二類電商的廣告主可做數據參考。

　　同時氣溫逐步上升，迎合夏季購物需求，建議擴充以下單品品類：

　　智能家居：滅蚊燈、智能驅鼠器等。夏季蚊蟲、蒼蠅等昆蟲突增，選品方面注意電器安全性

　　汽車用品：冰絲座墊、冷藏箱、手電筒等。以出游、戶外、清涼為主，選品方面重點關注產品實用性、便捷性

　　家用電器：按摩椅、自動搓澡器等。夏季到來，洗澡頻率增加，自動、便捷洗浴類家用電器可擴充推廣，選品方面可注重，家庭休閑、清涼舒爽。

　　生活食品：堅果禮盒、時令生鮮水果等。休閑時間、工作時刻都可以享用，選品方面注重食品安全性、符合大眾口味、另外需注意水果的運輸品質。

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