今天跟大家聊下產品推廣圖片和主圖，基本上我很少聊到產品圖，也是因為產品圖片的因素太多，而且圖片因素的正確性還跟競爭因素等有關，沒有唯一正確優化路徑。說句不中聽的，如果有人說自己掌握產品圖片的優化方法，那純瞎扯。今天咱們這里聊的也不是方法，畢竟圖片的因素剖析下來有幾十種組合，怎們主要是分析影響的因素構成。

　　基本上主圖或者直通車創意等的任何推廣圖片都是以點擊率為中心，電商的主圖也是一張推廣圖片，因為在平臺展示中，主圖的展現若只有很低點擊率，那么基本就無流量可言。如果你的創意圖片的優化還是沒有方向；無法確定哪些圖片類型點擊率是高的；無法確定主流的創意類型是最能帶點擊率的。那么今天的內容就可以幫到你，在這里我將通過直通車的視角剖析下推廣圖片。

　　很多人直通車的詞、人群、地域等各方面都優化好了，但是很賬戶就是一直拉不動，很多時候是因為創意點擊率不高。這也成為了大家最容易忽視的點，不管是在直通車或者其他任何頁面進行推廣，圖片創意都是流量的根源所在。一個款式測試好之后，不要著急優化關鍵詞等，先著重落實好創意，接下來我們進入正題。

　　一、圖片剖析

　　我們先進行分析，再說具體方法（無論哪種推廣，廣告圖結構都是一樣的標準）。

　　（1）款式類型

　　一個產品多個款式，可能部分顏色或者屬性點擊率不同，測試找出最高的。

　　（2）價格

　　產品設置的售賣價格，可能一些中低高價位的點擊率，他們各不同，例如：50整的單價，比49.9的價格點擊率高也有可能。

　　（3）文案

　　有促銷文案類型，產品細節賣點文案類型，可能數據不同，例如優惠價格的和產品賣點的，點擊率可能不同。

　　（4）拍攝風格

　　細分為平鋪、模特、外景、手持、部分主體、純色等等。

　　（5）色系

　　和圖片修改調整或者拍攝的內容也有關系，色系主要是圖片中大占比的顏色因素。

　?。?）圖片組合

　　這個是重點，有很多彩妝品牌或者服飾鞋子品牌。會用“品”字形、“日字形”、“田”字形的排版（大家自己體會，就不去找案例了，相信大家都清楚），也就是兩張圖片，三張圖片，四張圖片，進行組合。為什么說這個是重點呢？因為這個因素對點擊率的作用很明顯，有時候比拍攝風格影響點擊率的幅度還高，特別是女士產品。

　　（7）相似產品

　　模仿其他產品，與不模仿其他產品圖的區別。

　?。?）圖片是否有創意和創新

　　其實也落到了拍攝上，要和其他所有的拍攝風格不同，創新這塊我也不知道該如何表述，反正與其他的顯得格格不入就對了。比如：立體化，就是邊緣是白色，產生立體感的圖片，點擊率還可以。

　?。?）邊框

　　上面的集中基本上是囊括了所有的圖片因素，那么一種因素，就有好幾個因子，即使兩兩組合，變化出來最少也有幾百種組合了，老資歷的美工看了都頭暈，新手估計就略過了。雖然復雜，但是起步對于想做大做好店鋪的賣家，基本上都需要經歷過這些，畢竟到頂部流量，才是賺錢的，一開始就要沖著頂部流量走。如果你只是隨便做做，小打小鬧的心態，不如不做。

　　二、測試方法

　　雖然圖片的方案多，但是我們初步測試出來的款，本來也是需要推廣的，那么我們可以在推的過程中，一種種去優化測試就可以了，也不存在是需要另外花時間去優化。通過排除法進行測試，假設從最容易的顏色邊框開始，搞4種顏色，看看能否比原始圖片的點擊率高，測試個1-3天，如果不高就排除，高就選擇。

　　當然創意圖片還有轉化數據，但是一般是以點擊率為主導，因為轉化落實到的維度太，所以轉化加購數據為輔。接著操作其他圖片因素變換文案，如果促銷文案比產品賣點文案好，那么就使用，如果都不好就用原始的圖片。到這有人會問：①會不會一頓優化猛如虎，最后還是原始的好？答：也有可能；②那有可能浪費時間咯？答：好的方法和新的方法，并不是為了去否定，而是獲得多一種判斷的能力。

　　上面的優化，基本在一兩個星期就可以解決，難不難就取決于自身的能力了。解決了以后就可以確定方向了，也相當于是一勞永逸了。

　　三、直通車最快速的測圖測款方法

　　測圖測款可以說是相似的關系，但是上面的內容，要進行優化分析主圖和推廣圖，其花費的時間是非常多的，這些時間只能給到一些起步優秀數據的產品。那么具體怎么操作呢？其實測圖的原則是，在保證關鍵詞人群等等其他因素都是最優質的情況下，才能測得一個圖片的點擊率是否好。這里有人問了？測圖測款為什么不測轉化率呢？這個其實是后續的操作了。也可以這樣說，在點擊率不行的情況下，是無法獲得更多的免費流量，接下來的這個產品的運營推廣工作也會很難進展。

　　（1）我們將產品先放置到智能計劃中，用一個中高的出價，去拉一天的流量。這樣操作的目的是拉出高點擊率的關鍵詞，智能的關鍵詞可以到報表里面找到，這個之前的一些分享里也有說到，比較簡單。

　　（2）然后我們就可以建立一個標準計劃，只添加從智能里面拉出來的詞，就是那些高點擊率的關鍵詞。通過幾天的測試，至于測試時間長短以及花費多少，這個根據自己的習慣，例如100個點擊量之類的，通過以上方式，可以更快到得出高點擊率的關鍵詞。

　　這種操作的優勢是，不用自己去找詞和測詞，或者避免找不到高點擊率的關鍵詞。說到這里，有朋友會問：那么直接從智能測試出來就可以了呀，為什么還要用標準計劃再去測試？其實智能計劃即使是增加了一些自定義詞，總的來說流量還是太隨機了。所以先用智能計劃先拉出高點擊的詞，再用標準測試一下，才可以達到一個可控性以及有參考意義。而如果需要測圖測款的產品多，這樣子也比較省時省力。

　　那么大家以后直接用這種方法就行了，不過如果是主推產品，但是測得的效益不好怎么辦？那么我們前面的那張思維導圖就是優化的方向了。不過說回來，如果款式多，只要簡單粗暴的優化就行了，沒必要為一些 一開始都不行的產品去浪費時間。一開始點擊率都不好的產品，后面也不會很好的，也是難搞，除非店鋪只有幾個產品。記得以前說經常說的一句話，一開始就能盈利的項目，才可以繼續做下去。也就是一開始的點擊率好的產品，才值得去為他做優化。

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