首先，店鋪定位是什么？不知道大家在開店前有沒有去做一件事情，就是為自己的店鋪定一種方向，例如價位，風格，人群等；只有定位精準的店鋪，淘寶才能根據你的店鋪定位跟你分配精準的流量，這樣，在后期對于我們店鋪做免費流量才能有更多的優勢。

　　一、店鋪定位

　　店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什么都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之后，你還是想去換類目，那么影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統后，現在淘寶是喜歡精致的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。

　　也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那么小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，并且買家的人群相對來說更加的精準一些。在這之前想要了解一下行情的話可以在淘寶網去看一下，或者直通車，有條件的同學甚至可以去市場洞察里看一下這個產品的行情。

　　二、店鋪格局

　　什么是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那么你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎么跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什么優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。

　　確認好了風格了之后，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什么要這么做呢？如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那么她會下單嗎？

　　不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。

　　其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村里有個小姑娘開了一個特別精致的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精致的衣服，一般我們村里的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，并且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最后導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那么她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。

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