在流量為王的互聯網時代，以淘寶、京東、拼多多等為代表的電商平臺都在瘋狂的吸納各種流量，看似流量如洪水般泛濫，但作為電商賣家卻為店鋪沒有流量焦頭爛額，一定是哪里出問題了，其實流量的形成有著嚴格的順序，缺一不可。

　　第一步：寶貝的展現

　　寶貝的展現也就是我們常說的的排名，尤其是關鍵詞搜索排名最為重要，90%以上的買家都是通過搜索關鍵詞來尋找寶貝的，因此，得關鍵詞搜索排名者得天下，買家進行關鍵詞搜索時，如果你的寶貝可以靠前展現，那么生意機會將大為提升，但你的寶貝排名靠前，只是贏得了展現，也就是讓你的寶貝第一時間能被買家看見，這僅僅是解決了搜索排名展現的第一步，此時流量還未形成。

　　關鍵詞搜索排名尤其重要

　　第二步：吸引點擊

　　當我們解決了讓買家第一時間看見你寶貝的問題后，此刻最關鍵的就是怎樣吸引買家點擊你的寶貝，這時我們可以看看和你在同一屏展示的其他寶貝，適當運用逆向思維，比如其他寶貝價格都相似，那我們的價格是否可以做出調整，或高或低，其他寶貝都是白底圖片，我們的寶貝圖片是否考慮其他顏色，或將產品賣點直接用文字在圖片或標題上直接表達出來，方法很多，不一而足，總之要想辦法從相似的環境中跳出來，萬綠叢中一點紅，這樣就容易吸引買家的眼球注意力，給買家有點擊了解的欲望，當買家點擊的那一剎那，流量才會形成。

　　流量形成的兩個步驟，首先排名靠前展現，其次吸引買家點擊。

　　綜上所述，流量的形成實際上經過了兩個過程，首先是通過關鍵詞搜索排名解決寶貝展現，讓買家第一時間看的見你的寶貝，其次是當買家看見你的寶貝后，吸引買家點擊你寶貝，才能生成流量。

　　這兩個步驟缺一不可，所以我們要獲取流量，也要逐一解決這兩個問題，排名展現靠前的問題可以通過直通車等付費推廣解決，也可以通過技術手段優化自然搜索排名解決，吸引點擊則需要多觀察多思考，運用逆向思維做出差異化跳出來，才可能獲取到流量。

　　很多賣家因為對流量形成的這兩個步驟認識不足，所以造成了相當大的困擾，很多賣家以為做了直通車等付費推廣就解決了流量問題，或者主圖標題做的很好就可以解決流量問題，其實這都還不足夠，必須要把這兩個步驟緊密結合起來，才能從根本上解決流量問題。

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