“爆款”二字，最初專指服裝行業中，人氣極佳、賣到脫銷的衣物款式?！氨笔侵溉藲獗?，“款”指款式。而現在，這個詞已經被廣泛的應用到各個電商行業，形容人氣出眾的商品，無論是服裝鞋包、個護美妝、家用電器、手機數碼、食品飲料或圖書音像等。

　　簡單的說，爆款商品具備兩個必要特征：第一，自身流量較高。第二，占店鋪總流量比例較大，貢獻顯著?；诤侠淼牡赇伾唐芳軜嫼徒】档娜粘＿\營，流量入店后會轉化成一定的銷量。事實上，爆款的好處很多。例如，利用爆款吸引顧客入店后，商家通過提供性價比較高的商品，實現高效的關聯銷售，保證客服和物流的質量等，能相對快速的塑造店鋪風格、建立品牌形象，實現店鋪的成長。

　　一、市場調研

　　商品是有生命周期的，分為出生期、成長期、成熟期、衰退期。

　　因而在選擇商品時，要充分了解商品所在行業的發展規律、發展現狀，了解競爭對手，比如商品針對的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購買力，還有職業等。這里關系到商品的設計，定價和后續的推廣。這些都是需要提前了解清楚，如果盲目的就開始做，最后發現自己的店鋪風格，銷售方式，商品設計都不適合消費人群。一切都要推倒重來，那是費時費力的。

　　二、商品選擇

　　商品，是整個爆款打造過程中的基礎。完整的商品選擇流程可分為三步：選款、測款和定款。首先，通過常規化選款和數據化選款兩種方法的結合使用，初步篩選出具備定爆款特征的商品；接著，對它們進行適當的優化改進，投入市場并進行試推廣。一段時間后， 通過收集和對比真實市場的反饋數據，根據本次爆款打造的根本目的，確定用于最終打造的商品。

　　1、常規化選款

　　同普通活動策劃相似，常規化商品的選擇也分為必不可少的兩個階段：求穩、求升?！扒蠓€”指首先需要保證商品是一款優質商品， 具備款式主流、屬性全面、價格適中、庫存充足、應季等基本特征；“求升”是指只有當這款商品具備獨特賣點，與其他商品形成差異，才能從市場競爭中脫穎而出。

　　具體的要求相信運營心中都有自己的一桿稱，以及如果商品成為爆款，所需要提前做哪些準備，不要打無準備之仗。

　　2、數據化選款

　　很簡單，數據化選款就是為了避免過度依賴運營人員對市場和顧客的主觀判斷，導致選款跟著感覺走，無法與市場同款或同類商品區分開來的風險。在這種情況下，讓數據說話，通過邏輯嚴密的數據分析，尋找最適合于打造爆款的商品。

　　三、測款

　　為了選出店鋪最具競爭性，或者說，有更大可能性成為爆款的商品，我們可以把它們都放在同樣的市場環境中，通過2到4周的試推廣，收集和對比不同商品的市場反饋數據。為了保證不同的商品具備可比較性，請避免將付費推廣 和免費推廣的商品，或者將推廣力度不等的商品進行不公平的比較。

　　對于規模較大的商家，在定期店鋪推廣、忠實用戶和已有品牌知名度的基礎上，只需將商品放在店鋪首頁或與其他商品關聯營銷，便能獲取一定的自然流量；然而，對于中小型商家，建議不妨通過一定的付費推廣，更快速高效地獲取市場反饋數據。因為如果流量太小，數據會具有較大的偶然性和不確定因素，而只有當數據達到一定規模后，才有參考和比較的意義。

　　對于所有商品，可以參考訪問量PV、訪客數uv、跳失率和平均停留時間等指標；而對于使用付費流量推廣的商品，以下指標也十分具有參考意義。

　　點擊率：指點擊量和展現量的比例，體現了用戶對商品的感興趣程度。

　　成交轉化率：這體現了用戶對這件商品的接受度，成交率越高，說明商品更符合用戶購買需求。

　　好評率：這反映了用戶對這款商品的認可程度，通常圖文相符、性價比高有利于商家獲得較高的評價。

　　關注量：反映了商品的潛在用戶群和成長潛力，通過頁面優化和推廣，可能會轉化為購買。

　　基礎銷量&評價：這不僅是用戶的真實購買情況，更能作為爆款推廣時的有力工具。出于從眾心理，用戶往往不會購買歷史購買記錄為零的商品，而一定的基礎銷售會給予他們安全感，放心購買。

　　基于以上數據，商家可以根據自己店鋪的實際情況，給予各個指標不同的重要性，并比較最終加權得分來選擇更適合推廣的產品。

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