拼多多的活動越來越難上去，而且活動的流量是越來越少了，拼多多流量紅利期逐漸的在消失，拼多多的直通車點擊成本卻持續一毛多兩毛多，尤其是場景推廣，ｐｐｃ不僅低，只要你開好了，場景直通車就能給你帶來可觀的利潤，通過直通車操作的排名增長帶來自然流量，所以自然就純賺了。今天給大家討論的話題如下，可以好好看下。

　　首先我們要明白的就是拼多多的場景推廣展示以及扣費規則；

　　排名規則：

　　綜合排名＝商品質量分廣告出價

　　商品質量分＝點擊率轉化率銷量交易額

　　扣費規則：

　　扣費＝（下一位出價*下一位商品的點擊率）/自己的商品素材點擊率＋0.01元。

　　單次點擊扣費，重復點擊虛假點擊系統過濾，不計扣費。

　　定向：

　?。薄⑷w人群：全部普通用戶

　?。?、訪客重定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶

　?。场⑾嗨粕唐范ㄏ颍簽g覽或購買過相似用品的用戶

　?。础⑷~子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶

　?。怠⑾嗨频赇伓ㄏ颍航趯ξ业牡赇伒母偲返赇伕信d趣的用戶

　?。丁⑴d趣點：近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶（最多設置5個定向）

　　資源位：

　?。?基礎流量包：默認包含以下3個展示資源位

　　２、類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中

　?。场⑸唐吩斍轫摚和茝V商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

　?。础I銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現金簽到頁、天天領現金、拼多多微信公眾號；

　　場景推廣怎么玩？如何出價才能更劃算呢？

　　拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”初始出價，進階調價、拖價降ppc

　　第一步初始出價：初始出價主要是為了找到適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關興趣點全部溢價為10％，所有資源位溢價為10％，每過1-2個小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

　　第二步階段調價：當找到合理的全體人群出價之后，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10％，直到出現大量曝光在停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯后期，在曝光持續穩定3-5天左右后，我們可以進行第三步來降低ｐｐｃ。

　　第三步拖價降ｐｐｃ：在我們通過初始出價和進階調價之后，我們已經獲得大量曝光基礎上，我們通過第三階段的調整來降低ｐｐｃ，提高我們的ROI，降低ｐｐｃ我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5％，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價并且稍微回調穩住曝光量。

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