首先開拼多多直通車前要想清楚，做付費并不是要盲目地去做，是要去把好的更好，而不是讓差的做到平均。所以不論是做什么產品，開拼多多直通車前市場分析一定要走到前面。

　　尤其是大標品，從上架那一刻起，產品能做到什么位置就已經基本確定了，很難靠后期的優化二次拉升。做完市場分析后緊接著做完基礎，就會接入付費推廣。

　　一、付費推廣的基礎出發點1、平臺分發的是展現量，不是訪客

　　首先要想明白一點，平臺分發的是展現量，不是訪客，不管是付費流量還是免費流量都是如此。

　　假如說直通車有很多曝光，但是一個訪客也沒有，這個時候就要去想系統分發給產品的只是展向量，沒有做好淺層轉化，沒有讓這些展現成為訪客，是我們的問題，要去反推、復盤和優化，而不是糾結于平臺沒有給我流量。2、合理分配展現量是付費的地基

　　如果你能做到把展現量合理地分配下去的話，你的分配做得一定不會差。

　　展現量是如何分配的？通過文本相關和標簽匹配。文本就是標題主圖、詳情、 圖片等等一系列和文本相關的基礎，標簽可以簡單理解為單位時間內購物意圖的集合。1、宏觀上分配

　　有多個店就以店為單位去分配。每個店要分到多少銷量。再細分每個產品要多少展現量。結合自己的產品形態可以預估出來，比如我判斷出這個產品的上限大概是一百單。那根據PPC、轉化率、點擊率去預估，把這個產品做到一百單需要給這個產品制造多少展現，這個時候就有了合理的預算。

　　假如今天展現數據拿夠了，但是由于點擊不達標或者轉化不達標，導致最終的GMV、單量沒有達到預期。就要去反推到底是哪里的問題，從轉化、點擊、PPC這三方面入手優化。2、細分下分配

　　自定義計劃

　　一個產品去開自定義計劃，需要分配關鍵詞、人群的和時間的量。

　　第一個是關鍵詞，舉個例子，a 詞搜索人氣有一萬個，b 詞搜索人氣有五十個，分配一定是a 詞的曝光量遠大于b 詞的。但開直通車時只要你的出價稍微高的話，你的b詞的曝光量就會遠超于a 詞，這個就是需要考慮 。

　　然后就是人群。有一句話是這樣說的，好產品開不開人群都是一樣的。只要產品貼合市場需求。人群數據溢價越高的話，產品的流量天花板也越低。

　　第三是時間，自定義是有時間模板的。就需要把每個時間段的曝光量分配也去調控一下。比如通過行業模板看到，在晚上七點到十點時間段系統時間溢價到了百分之一百二。你自己通過經驗也推測這三個時間點單量會比較高。就可以用時間折扣去把預算的曝光量盡可能地安排在這三個小時。

　　智能計劃

　　智能計劃沒有關鍵詞，也沒有人群時間溢價，就要按天去算了。去開智能計劃的時候，不管是oc還是全站，它的轉化、點擊、PPC會有浮動，但是曝光量基本是固定的。

　　這個時候就要限額去調控的曝光量。舉一個和購買時間相關的類目，比如定制杯子，企業、銀行、保險會定制送給客戶。觀察用戶采購時間，一定是周末采購量最大，所以要盡可能把曝光量分配到這部分時間上。

　　二、付費推廣的底層邏輯1、付費流量的底層邏輯依托產品權重

　　所有的付費推廣底層邏輯都是依托于單品權重的。所以做付費的過程中，只需要關注單品在當下階段的權重如何就ok 了。

　　什么叫權重？你可以簡單理解為GMV。做銷量門檻比較高的行業，就算轉化率和點擊率做到和競品一樣，只要你的GMV不達標，一個新產品也拿不到和競品一樣的曝光量。

　　假設你的轉化率和點擊率都是百分之百，但曝光有限，GMV 也不會很高。而點擊率和轉化率即使低到只有0.1%，只要你的曝光上限夠高，GMV 成長上限就很高。所以轉化率的地基一定是曝光量，而不是PPC。2、怎么判斷權重

　　如何去判斷權重的高低？就要看曝光量、GMV（產品基礎銷量），以及消耗速率（單位時間內燒錢的速度）。只要這三個數據有異常增高，就是你的權重在提升。

　　這個過程中，要兼顧大盤的展現量有沒有起伏。在所有運營過程中，大盤的優先級最高，不能主觀地覺得是產品權重的提升，導致數據上升了?？梢栽诙喽嗲閳笸ɡ锊榈皆敿毤毞诸惸康拇蟊P數據

　　3、拼多多搜索推廣怎么玩？1、哪些產品更適合做搜索

　　搜索原理是人找貨，就是主動型搜索。搜索只有搜索頁面一個展示位置。他的邏輯是文本相關加購物標簽匹配。

　　一般來說有點對點的硬性需求，或者成交方向比較單一的產品更適合做搜索。比如要買一臺手機不可能逛著去買你，而是帶著明確的購物需求去買的。

　　2、自定義搜索

　　1、基礎設置

　　關鍵詞

　　做主圖、標題時，一定會涉及到詞路分割。所以不管開不開自定義都需要了解。

　　選詞要怎么選？第一個搜索詞分析，后臺的工具。第二個是app 端的下拉框。第三個是搜索頁面方塊。第四個淘詞軟件。

　　詞路分割就是要根據關鍵詞背后的購物意圖或者人群去做自動分割。搜索“肥褲子男”和搜索“褲子男”的人群是有差異的。所以做好詞路分割，才能保證搜索上限更高。

　　出價

　　出價看自己的預算和習慣來就可以。出價到能把你的預算均勻刷完就可以。不用定多高或者多低。

　　比如說市面上大部分這款產品都是賣十五塊錢，我就賣九十九，我已經預估這個產品上線可能每天就賣個十幾二十單，出那么高價也沒用，這個時候就慢慢去打出價。如果想要快一點就出高價，但是要保證產品端及格。

　　人群

　　一般情況下做人群的目的以轉化為導向。還是一樣，你的產品只要貼合市場，人群開不開都是一樣的。如果想做，可以把所有人群在每個不不同階段都測試一下。

　　時間折扣

　　時間折扣，剛開始百分之百，不用管黑夜還是白天，先把權重燒出來再調整?？赡軇傞_始限額只有一百兩百，具體按照類目來設置，沒有固定方法。

　　2、出價調整

　　你想加多少都可以。要有自己的判斷，跟著自己出價的基礎去看。然后優化，數據觀察周期一般都是七到十四天。

　　需要注意的是當轉化越低的時候，需要的數據樣本量就越大。比如轉化百分之三，可能一天三百個數據樣本就夠了。但是轉化率是百分之零點幾的高客單類目時，需要的數據樣本就更多了。3、ocpx

　　oc分成兩個階段。數據累積期和增長期。

　　第一個階段用來豐富人群數據。出價高低不重要，目的是為了進入第二階段。不要擔心第一階段過快會導致什么問題。但開ocpx第一階段會遇到問題是出價十五塊錢，實際已經出了五十塊錢了，還是沒有曝光的問題。這個時候再加PPC非常貴。在接受范圍之內可以慢慢去開，讓他度過第一階段，進入第二階段再去調整出價。如果你接受不了就上來重開，或者開一會自定義，或者通過活動虧損置換一些權重出來。

　　進入第二階段之后，開始真正的運營階段。在合理的歸因周期內看數據，不能只看一天兩天數據。運營周期可以是7天到14天，或者延長到21天。

　　Ocpx會遇到幾個問題，第一個問題是一直處于第一階段。這個時候可以加價，在轉化成本能接受的范圍內，快速通過第一階段再看?；蛘邉h掉重開，再或者通過開自定義或者通過活動推動置換。第二個問題是花費突增，可以在能接受的情況下，多跑兩天再去看，或者適當拖價，再或者可以限額。4、自定義與ocpx的區別

　　第一，自定義更可控，oc 的可調控性沒有那么高。

　　第二，自定義可以找自己想要的流量方向。比如說我今天就想做“矮個子女褲”這個詞，可以通過手工調控直通車去開這些詞。而o c 是做不到的，能調整流量方向的渠道只有調整你的產品形態。

　　四、推薦付費怎么玩？1、哪些產品更適合做推薦？

　　推薦的底層邏輯是貨找人。風格屬性越強的產品越適合做推薦，或者會逛著買的產品比如女裝，沒有點對點的硬性需求?；蛘叱山环较蚨嘣a品

　　更適合做場景流量，也就是推薦流量。

　　2、展示頁面

　　場景的展示頁面，購前購中購后都有，購前是首頁、猜你喜歡。購中是相似商品頁，購后是建議推薦、多多果園、天天領現金等頁面。

　　一般情況下推薦流量肯定比搜索流量多。但場景流量的獲取成本一定是低于搜索的。因為它的轉化低，在搜索推薦頁面，一個u v 可以貢獻多個p v。3、場景oc怎么玩？

　　和搜索ocpx差別不大，出價高低不重要，先渡過第一階段。第二階段就是根據自己數據表現和心理預期給一個出價，后續在調整。遇到的問題和解決方案和搜索差不多，可以參考搜索。

　　4、放心推

　　放心推根據CPS模式按照成交付費，前期沒權重的鏈接，跑不出數據。很多人說轉化高或者roi高是為什么？是因為你看到重定向數據是給老板看的。數據確實很漂亮，但成交數據很多，你會發現整體流量可能并沒有多少提升。

　　5、全站推廣

　　全站=搜索+推薦的結合。不用過多去關注全站本身，它只是推廣工具的一種而已，還是權重為王。全站還是分為兩個階段。第一個階段還是補充人群畫像，進入第二階段再進入正常的運營模式。

　　6、廣告的長周期轉化價值1、廣告價值=直接轉化+間接轉化需要注意，廣告具有長周期的轉化價值，廣告的轉化價值等廣告的直接轉化價值加上廣告的間接轉化價值，廣告的間接價值等于廣告觸達人群最終在自然側的成交。廣告的間接轉化價值體現在四個點。

　?、?廣告長周期轉化價值，看到廣告沒有買，在規定周期內通過自然露出購買。

　?、?廣告跨商品轉化價值，用戶在廣告位看到a 產品沒有買。通過點擊a產品進入店內購買了b 產品。

　?、?廣告跨渠道轉化價值?？吹綇V告沒有買，在收藏或者購物車買了。

　?、?廣告跨主體轉化價值，看了廣告沒有買，他又點了競品的鏈接。進店之后他滑到詳情頁底下，會給用戶推薦點哪個產品，

　　廣告的自然價值可以直接和自然流量劃等號，直通車等付費工具并不能直接帶動你的自然流量，自然流量和付費流量之間是協同關系，所以付費流量一定程度上來說并不會壓制自然流量。2、帶動自然流量的一定是拉新帶動自然的一定是拉新，如果一個產品在上升期，做的一定是拉新，而不是收割。拉新通過廣告反復觸達，同時做好自然經營。精準的付費流量進入產品，形成有效的淺層轉化和深層轉化。從曝光到點擊、從點擊到收藏、從點擊到購物車就是淺層轉化。成交是深層轉化。

　　有效的淺層轉化和深層轉化后，形成種子人群。然后通過這個種子人群去滾雪球，把這批種子給系統，系統才能給匹配更加精準的流量進來，也就是回流打法。投放廣告后做好運營，提升，再次觸達幾率，放大付費流量價值就是回流打法，這樣你才能有更多的自然流量出來。所以最終增長量的多少，不能只靠付費，而是看你產品對自然流量和費和付費流量的承接能力。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于拼多多代運營費用、拼多多代運營收費標準等內容，敬請關注火蝠電商官網。