在京東平臺，相比其他平臺，經營模式確實很多，不僅模式名字難懂，還經常變動。歸根到底可以分為兩大業務模塊，一個是京東自營，一個是京東開放平臺，分屬不同的部門負責。

　　1、京東自營模式

　　京東于2004年推出自營模式，最開始京東就只有京東自營，京東自營是京東一直以來的招牌。入駐京東自營相當于成為京東的供應商。

　　2、京東開放平臺（POP模式）

　　POP是Platform Open Plan的首字母，即“平臺開放計劃”。京東于2010年正式推出開放平臺計劃，引進第三方商家。除了京東自營，其他模式都屬于京東開放平臺下的，包括SOP/FBP/FCS等。

　　京東自營/SOP/FBP/FCS模式的區別主要體現在是否有自營標識、是否入京東倉庫、是否使用京東物流、是否是京東開票這幾個方面。

　　1、京東自營

　　一、sop店鋪和自營有什么區別?

　　京東自營適合傳統的線下商家，商家主要提供商品就好了，具體的銷售價格、活動都是平臺做主，商家是沒有運營權的，pop模式是類似于tmall的平臺，分為四種不同的形式來經營，下面就跟大家分別來介紹下：

　　1、京東sop是商家擁有最大限度的自主經營權，賣家經營的商品不用入倉庫，客戶拍下訂單之后，商家就可以通過物流直接把貨發給客戶，客戶要發票就可以開。

　　客服、運營都和tm類似。是目前入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家，運營成本是最小的，主要花費是在扣點和推廣費用上，所以，沒有很多資金的賣家們可以考慮用這種方式，相對來講是更省錢的。

　　2、lbp，它跟第一類的區別是物流和發票，lbp模式下，客戶下個訂單，商家必須先把這個件發到靠近客戶的倉庫，然后京東用物流發到客戶手上，如果發生退貨，那么也是先退到倉庫，然后平臺再退給店家，此模式下所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔。

　　商家可選擇將產品入倉儲，每個倉儲入多少貨由商家來決定，有八個倉儲中心可以選擇，入其中的一個或者幾個庫入都行，但是入哪個倉庫只能在該倉庫覆蓋的區域進行銷售，另外如果商家能做活動，做活動要8個倉都有貨，這種模式下，它的配送可以做到211當時達和全場免運費的政策，用戶體驗和配送服務都是非常好，刪單都很少。

　　3、sopl的物流和lbp是相同的，差別是結款是不用開增值稅發票。如果客戶有要求，那么必須給客戶開發票，這個要比lbp成本低，但是會給開票的人增加量。

　　4、fbp，jd的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以享有同等服務，平臺給所有的用戶開票。

　　從入駐難度上看，京東自營＞FCS＞FBP＞SOP。

　　雖然京東模式眾多，但是商家們也不用擔心自己入駐錯了，除了SOP可以自主提交申請，FBP/FCS模式都需要先跟小二溝通才能申請，京東自營也以邀請入駐為主。

　　1、京東自營

　　京東自營以邀請入駐為主，一般要求是pop平臺類目前10商家。部分亟需補充品類要求會降低。自主入駐難度大，建議尋求能和采銷直接對接的渠道。

　　● 基本資質要求：公司成立2年以上，注冊資金50萬以上，一般納稅人，R商標。

　　● 基本資費：質保金5萬-10萬左右，毛保20%-25%左右。

　　2、SOP模式店鋪

　　京東SOP店鋪是京東數量最多的店鋪類型，入駐門檻最低。大部分類目符合基本資質要求即可入駐，少部分類目需要準備自薦材料。

　　● 基本資質要求：除家電數碼部分類目要求一般納稅人，其他類目小規模公司皆可；大部分類目新注冊公司可入；R商標或者TM商標。

　　● 基本資費：質保金1萬-10萬，年費1萬2，扣點1%-10%（質保金扣點類目差異大，目前部分類目有渠道優惠政策，可降低保證金或減免返還年費及扣點，可私信小編獲?。?。

　　3、FBP模式店鋪/FCS模式店鋪

　　京東FBP模式店鋪/FCS模式店鋪都必須先于招商小二溝通才能申請，FBP模式大部分類目支持，FCS只有部分類目支持，且一般要求是sop頭部商家。

　　這兩個模式的商家數量較少，相對雞肋，只適合部分類型類目商家，因為是京東開票，必須具備一般納稅人資質。

　　四、其他店鋪經營模式

　　除以上店鋪模式以外，京東現在還有京東小店、京東超市、京東慧采等店鋪經營類型。

　　京東小店：屬于pop模式下針對個體工商戶的店鋪類型，要求其他平臺同主體有店。2022年初新推出的店鋪模式，目前政策變化很快，每個月要求都不一致。

　　京東超市：京東超市其實不能算一種店鋪類型，只是一個商品打標。只要上線商品符合入京東倉、保價等打標要求，系統會自動打標京東超市。不管pop店鋪和自營商品都可以打標京東超市。

　　京東慧采：京東慧采是針對企業采購的專屬平臺，主要面向企業采購，大客戶端。京東慧采還可以分為自營慧采、IBS慧采、FBP慧采多種模式，其中自營慧采需要入駐成為京東自營供應商；IBS慧采、FBP慧采依托pop商家后臺，只是針對B端客戶。

　　二、sop店鋪是什么意思？

　　首先我們要知道京東商城SOP模式，SOP 京東給商家一個獨立操作的后臺， 跟淘寶商城模式比較類似， 由商家來承擔所有的服務。

　　1.跟淘寶類似商家負責產品的所有服務，包括退換貨服務;

　　2.目前只支持在線支付，即消費者通過支付寶、網銀等在線支付后，商家才能發貨;

　　3.不能增值稅發票的商家，建議采用此合作模式;

　　4.優勢在于商家已有成型的團隊可以同時操作京東平臺。

　　而費率是京東的扣點，你這邊每銷售出去一個產品，就需要給京東相應比例的費用。

　　由此可以看出，京東自營店和sop店最大的不同，就是自營店的商家不用負責店鋪的運營，而sop店商家卻擁有最大的店鋪自主權，店鋪要怎么運營，都是由sop商家自己決定的。

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